美发店如何让女顾客带来男顾客
龙如何用女性口碑带来男顾客 如今，美发对大多数人来说，已不仅仅是洗洗头或是随意地剪个发型那么简单。一成不变的发型已经显得落伍，跟不上潮流，人们愿意将更多的钱投入到自己的头发上。 面对美发市场上的美好"钱"景，许多大小美发店应运而生。如何让自己的美发店更好地赢利，从众多竞争对手中脱颖而出呢？ 一、确定市场定位 业内人士透露，虽然正规美发店利润只有20%～30%，但是投资一个美容美发店，一年就能基本收回投资。 一项调查资料显示，美发店的投资规模在3～5万元人民币的所占比例最大，为27.1%，投资在2万元以下的占25%，投资在6～10万元的占21.4%，而投资在百万元以上的只占2.9%。 所以，选址、确定美发店的经营档次是成功的第一步。美发店周边环境卫生一定要多留意，如果与杂货店、饮食店、机械修理店为邻，生意将大幅锐减。不妨选择住宅小区里的社区商铺，既便利、租金也相对便宜。 二、顾客消费分析 确定经营档次后，需要对顾客可能的消费行为进行分析，顾客为什么光顾这家发廊？是什么吸引他到发廊来消费？下面分别从流动顾客和固定顾客两个方面来分析： 流动顾客消费的原因 价格高低：这里指的是洗头的价格。如果你的发廊洗发单价较附近发廊低很多，流动客人也就会比其他店增加很多。因为流动客人的消费项目以洗发为主，尤其洗发作为大众消费，其特色就是对价格斤斤计较，所以价格高低会成为顾客是否进店的考虑重点。 地理位置：发廊所在商圈是否是人潮集中处、交通是否便利等都是影响流动顾客来源多寡的原因。 建立口碑：口碑是最不用花钱，但效果最好、最持久的广告。无论是技术的口碑或是服务的口碑都能引起顾客的好奇心，进一步吸引顾客进门。 流动顾客虽不稳定，但对美发店的经营有直接影响。如果美发店想要更多地赢利，上面这3点必须考虑在内。 流动顾客成为固定顾客的要素 流动顾客进门之后，愿意再回头成为固定客源的原因又是什么呢。综合来看，有以下几个原因：环境清洁舒适、能得到更多流行资讯、打发时间、习惯性、对美发师技术产生信赖等。
